Les entrepreneurs convaincus assènent leurs vérités.
Et quand vous leur demandez des chiffres et des résultats pour justifier leurs raisonnements, il n’y a plus personne.
Quand j’ai créé ma société de menuiserie en 2008, j’étais comme eux.
Et j’appuyais tous mes raisonnements sur des ressentis.
Bien sûr, je faisais énormément d’erreurs. Et mon entreprise n’était pas rentable.
Puis, j’ai rencontré des patrons brillants qui ont accepté de partager leurs méthodes avec moi.
C’étaient des entrepreneurs très convaincants.
Et j’ai voulu en devenir un, moi aussi.
Pour cela, j’ai mis en place des indicateurs de partout.
Fini les dizaines de tableaux Excel et la gestion approximative !
Selon moi, il y a 10 informations à surveiller de très près qui forment le minimum vital pour piloter votre entreprise de menuiserie.
Ça vous intéresse ?
Voici la liste :
1– Nombre de devis réalisés et nombre de ventes signées (taux de transformation ?),
2– Productivité de chaque salarié
Combien de produits vos poseurs ont-ils installés ? (en quantité et en €),
3– Marge prévisionnelle versus marge réelle en fin de chantier,
4– Taux de refabrications et erreurs de commande,
5– Coût de chaque SAV (achat et main-d’œuvre),
6– Taux de chantiers finis, sans aucune réserve,
7– Montant des règlements en retard,
8– Taux de marge en % et en €,
9– Nombre de SAV versus CA,
10 – Causes des SAV.
Bientôt, vous pourrez accéder à ces informations automatiquement chaque matin en 3 clics grâce à un ERP spécialement conçu pour nos entreprises de menuiserie.
Il est actuellement en bêta-test. Je vous en reparle bientôt.
