Dans votre entreprise, quand le CA augmente, est-ce grâce aux ventes des commerciaux ou au travail de toute l’équipe ?
Parce qu’une fois le devis signé, c’est bien :
– L’administration des ventes qui fiabilise la commande,
– Les magasiniers qui préparent avec soin ce qui va être livré,
– Les livreurs du dernier kilomètre qui contribuent à l’expérience client,
– Les ouvriers qui installent minutieusement les produits.
Dans l’entreprise, nous partageons tous les réussites et les échecs.
Alors, c’est normal que tout le monde en profite quand nous performons, non ?
Donc, non, chez moi le salaire variable n’est pas réservé uniquement aux commerciaux.
Voici ce que j’ai mis en place chez CONCEPT OUVERTURE :
– Les ADV perçoivent des primes mensuelles sur objectifs de CA.
– Et l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise perçoit une prime semestrielle sur objectifs.
La même prime, pour tout le monde. Quel que soit le poste ou le salaire. Encore une fois, ce n’est pas mon entreprise. C’est notre entreprise.
