Comment dépasser ce plafond de verre ?
Je partage avec vous 5 axes d’amélioration stratégiques pour faire bondir votre développement et votre croissance :
– Développez votre négoce
Pour commencer facilement, vendez aux maçons et aux maîtres d’œuvre en local, autour de chez vous. En fourniture seule, car ils ont déjà leurs équipes de pose.
Ce sera plus simple pour développer votre société que du 100% fourniture et pose, croyez-moi.
– Faites de la villa neuve
Mais évitez le collectif.
Et attention aux réceptions de supports.
Voici une astuce à 1 000 000 € : ne donnez JAMAIS de date de pose à votre client tant que vous n’avez pas réceptionné INTÉGRALEMENT les supports.
Sinon vous courez à la catastrophe et, en plus, ce sera de votre faute.
Une pose effectuée = 1 support accepté.
Sans exception.
– Faites 2 fois votre métrage en rénovation
Pour éviter les erreurs de cotes, demandez à votre métreur de les prendre 2 fois et de comparer les 2. En cas de différence, il doit vérifier une 3e fois.
Pourquoi ?
Parce que le coût de la perte de temps pour reprendre des côtes, c’est 20 €.
Alors que le coût de la recommande d’une fenêtre mal mesurée, c’est 1 000 € + panique dans votre société + client mécontent.
**Les erreurs de cote et de commande, on en reparle un peu plus loin, pour les éradiquer définitivement.**
– Investissez dans le management intermédiaire et lâchez l’opérationnel
Ma préconisation, c’est un manager pour 5 personnes maximum. Vous verrez que la productivité de votre entreprise sera décuplée en appliquant ce principe.
Et ne faites pas l’erreur de surcharger votre manager avec des tâches opérationnelles. Parce que son boulot c’est de « faire faire », pas de faire le travail lui-même.
– Adhérez à une centrale d’achats
Si vous restez seul ou si vous adhérez à un réseau d’industriels, cela ne va pas vous aider. Parce que vous allez payer vos produits trop chers.
Or, pour investir, il faut de la marge.
Et pour faire de la marge, il faut bien acheter.
Et c’est pour cela que j’ai créé GAP RÉFÉRENCEMENT. Pour 2023, nous avons négocié + de 50 000 000 d’euros d’achats de menuiseries pour nos 50 adhérents GAP RÉFÉRENCEMENT.
Résultats : ils économisent 20% sur leurs achats, gagnent du temps et touchent des BFA.
Ça vous intéresse ? Contactez-nous.
