Un peu de contexte : il y a quelques mois, j’ai négocié + de 50 000 000€ d’achats de menuiseries pour nos 50 adhérents GAP RÉFÉRENCEMENT, pour 2023.
Résultats : ils économisent 20% sur leurs achats (et gagnent du temps).
Voici une liste de 17 points à négocier avec vos fournisseurs pour vous aider à obtenir, vous aussi, les meilleures conditions :
1/ Remise sur le tarif public,
2/ BFA individuelle,
3/ BFA collective,
4/ Remise supplémentaire produits d’expos (ou amortissable sur le CA),
5/ Remise sur une mise en stock d’une nouvelle référence,
6/ Opérations promos,
7/ Budget marketing,
8/ Options et couleurs gratuites,
9/ Tarif par camion complet,
10/ Délai privilégié,
11/ Escompte pour paiement comptant,
12/ Délai de règlement,
13/ Franco de port,
14/ Remise complémentaire si les commerciaux usine ne sont pas sollicités,
15/ Durée et conditions de garantie,
16/ SAV : tarif d’intervention si vous intervenez en garantie pour le compte du fournisseur,
17/ Hausse tarifaire : report, annulation ou diminution.
Gardez cette liste avec vous pendant le RDV pour ne rien oublier.
Informez votre fournisseur avant le RDV par mail des sujets que vous voulez aborder afin qu’il vienne avec des réponses le jour J.
Sinon certains vont se contenter de refuser vos demandes par mail… après coup. C’est beaucoup plus simple et facile que de vous le dire en face en RDV, pas vrai ?
Les meilleurs acheteurs ne sont finalement pas ceux qui ont le plus de répartie.
Ce sont ceux qui préparent leurs RDV avec une bonne stratégie.
Vous pensiez déjà à négocier TOUS ces points ?
