Si vous voulez être un bon acheteur, vous devez maîtriser la technique du “Triple NON”.
C’est simple à utiliser et vous allez, grâce à elle, mettre votre fournisseur sous tension.
Elle consiste à formuler 3 demandes qui seront À COUP SÛR refusées.
Oui, vous avez bien lu !
Pourquoi ?
Parce que, grâce à ces 3 « non », vous allez demander ET obtenir ce que vous voulez réellement à la 4e question.
Illustration :
Vous : « Vos prix sont trop haut, vous devez baisser de 15% vos tarifs ! »
2e demande : « Je veux un délai de 2 semaines garanti toute l’année. »
3e : « Je ne veux pas que vous serviez l’entreprise X, je veux l’exclusivité. »
Résultat : un TRIPLE NON.
Et c’est bien le but.
Puisque maintenant, vous en arrivez à une demande plus raisonnable :
« Nos achats vont augmenter l’an prochain, définissons une remise supplémentaire de 5% sur objectifs si vous voulez rester notre fournisseur principal. »
Peu de commerciaux arrivent à refuser 4 demandes de suite.
Ils finissent toujours par lâcher quelque chose.
Cette technique (pourtant contre-intuitive) présente 2 avantages :
• Vous avez plus de chances d’obtenir ce que vous voulez.
• Parfois, le vendeur accepte une de vos demandes que vous croyiez irréaliste.
Bref, les achats, c’est comme la vente.
Il n’y a que celui qui demande qui obtient.
Essayez cette technique et dites-moi par retour de mail ce que vous avez réussi à obtenir, je suis curieux.
